微利时代（微利时代是什么意思）

摘要： 本文叙述内容如下：什么是微利时代？啤酒经销商如何在微利时代赚钱？什么是微利时代？ 微利时代，就是资本投资的平均利润率较低的时期。微利时代的主要标志是社会平均利润率...

本文叙述内容如下：

• 什么是微利时代？
• 啤酒经销商如何在微利时代赚钱？

什么是微利时代？

微利时代，就是资本投资的平均利润率较低的时期。微利时代的主要标志是社会平均利润率较低，比暴利低，但也不是无利，不是亏损。在全社会平均利润率较低的情况下，个别企业和部门的个别利润率可能高于平均利润率，也可能低于平均利润率。

啤酒经销商如何在微利时代赚钱？

对啤酒厂家来说，最直观的考核指标就是多卖酒。

只有多卖酒，吨酒利润才能最大化，才能摊销营销成本、管理成本。经销商就不同了。他们最先想到的绝对是单箱利润。如果哪个啤酒厂家在招商时告诉你经销其品牌要在多少万件后才开始获利，我想你不是把这个业务员一脚瑞出大门，就是从此不再理会这个啤酒品牌了。做好市场调研，明确镜员和利润日标经销啤酒品牌，先要深度调研自己的经销区域，弄清楚当地的啤酒市场容量，并按照20%的递增率计算本年度的容量（啤酒市场的整体容量这两年仍然在按照20%以上的自然增长率不断扩容，有些地方甚至远远超出了这一比率）。对于市场上的主流品牌，更要清楚其销量及价格体系，弄清楚总经销、二级经销商及零点的利润，罗列其撕开市场或稳定市场的前三大操盘手法及成功原因，再明确自己的销量和利润目标，跟厂家谈支持。许多经销商总认为市场调研是厂家的事情，自己只要负责打款送货就行了。